*中華圏進出支援

言語はもちろん、政治体制、商文化、生活文化、顧客の志向が日本と大きく異なる海外でのビジネスは多くの困難があるというのが、長年海外で活動してきた私どもの率直な感想です。そしてまた、海外ビジネスで大きな収益を上げることの難しさも実感しています。このような背景から、私どもでは日本企業の海外進出を安易にお勧めはいたしません。一方で、新しい大規模市場の魅力は依然アジアに存在しますし、日本ブランドの優位性を生かせる商品力で海外進出をご検討なさっている企業様も多くいらっしゃることと思います。

進出に際しては、現地調査・視察に始まり、現地拠点の設立、宣伝広告、販路開拓、物流経路の確保、営業活動、そして販売後のカスタマーサポートまで、金銭的人的コストの投入が必要になってきます。このコストを最低限に抑え、リスクを低減させるお手伝いをさせていただきます。

また、海外ビジネスであっても、現地に人員・拠点は置かず、日本から現地委託先や代理店をコントロールすることも、場合によっては有効な経営方針になると考えます。そのような業務アウトソーシングのご依頼も受けさせていただきます。

海外ビジネス支援につきまして、私どもでは決まったサービスメニューはございませんが、お客様のご要望に応じて個別にお見積りさせていただきますので、ぜひお気軽にご相談いただければ幸いです。

まず最初に市場調査を行います。大中華圏市場はとても競争力があります。中国の旅行局の統計によると、2015年の7-9月期は、中国での出国者の数は1.17億人に達しました。台湾の旅行局の統計を見ても、台湾での出国者は1.3千万人に達しています。GTAは、お客様が知らない現地の市場情報を把握しています。GTAは、これらの資料を通して、お客様企業の大中華圏進出をサポートします。

お客様の既存商品も異なる市場の需要に対応しなければなりません。ですから、新しい市場に進出する前に、お客様の商品がその市場にふさわしいか、あるいは、どのような変化を加えなきゃいけないのかを研究する必要があります。ですから、市場に進出する前に万全な準備をしなければいけません。

これらのことをするには時間やコストがかかるのでは？

心配する必要ありません。GTAの幅広いネットワークを通じて、研究団体は、お客様の需要を理解するために力を尽くします。GTAは大中華圏市場に数十年関わっています。豊富な経歴があり、GTAには以下の強みがあります。

• 専門の団体
• 膨大なデータ
• 多様な調査方法
• システム分析

研究結果のデータを利用して、お客様に最適な解決方案を提供し、最適な決断をするサポートをします。
GTAは以下のとおり、２ステップに分けて、お客様にサービスを提供します。

大中華圏市場の評価と研究

GTAは、蓄積してきた既存のデータを用いて、お客様に大中華圏市場の環境と趨勢についての情報を提供し、市場進出の際に起きる問題を解決します。お客様の商品と需要を理解した後、市場開発計画を進めるために、商品の市場に切り込んだ後、ライバル会社の分析をします。

分析結果で成長する機会を広げる

GTAは分析、研究を行った後、市場進出に役立つ資料をお客様に提供します。資料を通して、お客様の策定をサポートします。最後に、GTAはお客様のために最適な市場進出計画を作り、お客様の凄みを見つけ出し、成長機会を探し出します。

業務の幅を広げたいと思いませんか？

GTAはそのサポートをします。戦略分析と市場研究、更に人脈を利用し、お客様とこれからサポート関係を築き上げていく企業を探します。お客様のために最適な市場を探し出し、最短の時間で実行できるビジネスモデルを作り上げます。

業務の幅を広げるには、まずどの市場に進出するかを決めなければいけません。どの市場にもそれぞれ異なる特徴があり、制限があります。GTAはお客様にそれぞれの市場のメリット、デメリットについて細かく説明します。そして、市場を評価し、お客様企業がどの市場に進出すれば、一番利益を出せるかを考えます。GTAは中国市場に数十年携わっています。豊富な経験から、GTAには以下の凄みがあります。

• アジア市場を熟知していること
• 数十年アジア市場に関わった経験がある
• 専門の団体
• 最小のコストで最大の利益を生み出す
• 協力会社の力を借ります

G会社を例にします。G会社は日本最大のレストラン予約サイトです。G会社の日本での業務量は多いですが、大中華圏に進出できていませんでした。大中華圏に活動範囲を広げるために、現在GTAを利用しております。GTAは大中華圏市場で何十年にわたって、数十社の大型OTAと提携してきました。ですから、GTAの力を借りれば、大型OTAと提携することができ、お客様のために顧客を呼び込むことができます。

それ以外に、もう一社提携している日本のE上場会社は、GTAを通し、大型OTAと提携しており、大中華圏市場に進出しております。

どの市場に進出するかを決めれば、ビジネスモデルを創り出すことができ、市場戦略を立てることができます。市場戦略を立てれば、詳しいビジネス計画書を作成することができ、マーケティング、ダイレクトマーケティング、運営などの細かい部分を企画することができます。そして、ビジネス計画書の中身を実行し、ビジネス発展を成し遂げることができるでしょう。前述したことを総合し、ビジネス発展までのステップを図式化しました。

ローカリゼーションは市場の需要に合わせて、お客様のウェブサイトもしくは商品をローカリゼーション化します。そして、お客様のグローバル業務範囲拡大に貢献します。現地の旅行代理店のウェブサイトの翻訳業務だけでなく、有効な管理、SEO(検索エンジン最適化)対策を行い、ローカリゼーション化を行います。

ウェブサイトのローカリゼーション化は以下の強みがあるため、重要な業務の一つです。

• ユーザーが増える
• オンラインの活用
• 売上向上
• SEOの改善

ウェブサイトのローカリゼーション化を始めます
GTAは以下の専門サービスを行い、お客様のウェブサイトを徹底的に改造します。

翻訳品質
翻訳は一つの芸術であり、いかに正確な翻訳を行うかです。お客様が伝えたい内容を正確に伝えます。

多国籍SEO(検索エンジン最適化）
ウェブサイトにとって、専門的な内容はとても重要です。しかしウェブサイトの内容はSEOに準じて作らなければなりません。そうすると、ウェブサイトの閲覧数は上がり、たくさんの人がウェブサイトを閲覧します。ですから、GTAは異なる言語のキーワードを見つけ出すサポートをし、キーワードと内容を整合し、ウェブサイトの競争で優位に立ちます。

CMS (Customer Management System) 統合
お客様のCMSとTMS (翻訳管理システム)に自動的にリンクし、簡単に多種言語を管理できるようにします。同時に、効率を上げ、コストを削減します。

お客様の運営効率の上昇、コスト削減のために、GTAはIT解決サービスを提供します。ミャンマーに強大な技術団体を所有しており、最適な解決法案を探し出し、お客様の目標達成に協力することができます。その他詳しいことについては、GTAの兄弟会社ーOSBAYが詳しく紹介しています。